Cómo enfrentar tus miedos y negociar un aumento de sueldo

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La negociación es probablemente la habilidad más importante que puedes dominar para tener éxito tanto en el trabajo como en tu vida personal, pero puede ser estresante y difícil en el mejor de los casos.

 

Muchas personas son "evitadoras". En pocas palabras, porque encuentran que la negociación es tan incómoda, difícil y harán todo lo posible para evitarla por completo o pasará el menor tiempo posible en hacerlo.

 

Además, esta molestia a menudo se magnifica cuando negocia algo por sí mismo. Los estudios sugieren que somos mucho más seguros y exitosos cuando negociamos en nombre de otros; Ya sean los miembros de tu equipo, los clientes o nuestro empleador. Sin embargo, cuando empezamos a negociar algo que nos importa personalmente, a menudo perdemos confianza y nuestro rendimiento se resiente.

 

Para muchas personas, las negociaciones más personales y desafiantes giran en torno al salario. Discutir sobre el pago es el último ejemplo de negociar algo que te importa y, como resultado, muchas personas se sienten increíblemente nerviosas e intimidadas ante el mero pensamiento de hablar sobre su remuneración.

 

En el libro de Natalie Reynolds, Fundadora y CEO en advantageSPRING titulado: "Tenemos un trato: cómo negociar con inteligencia, flexibilidad y poder", explica nuestros hábitos y comportamientos con mucho más detalle y las diferentes formas en que puedes superarlos para obtener el resultado que deseas.

 

En este artículo, proporcionamos una visión general de cómo puedes ejecutar tus negociaciones salariales mientras manejas tus nervios y temores:

 

1. Tener un enfoque estructurado para tu conversación salarial

 

Para mis clientes de coaching, defiendo el enfoque REAP (Investigar, establecer, preguntar y perseverar) como una forma manejable de pensar acerca de la preparación y ejecución de sus negociaciones salariales.

 

Investigación: asegúrate de hacer tu investigación, llevar a cabo una línea de la industria, compilar sus contribuciones y valor para la empresa, comprender lo que podría importarle a tu empleador en términos de éxito futuro.

 

Establecer: Establece lo que realmente te importa. ¿Es el número o es beneficios asociados como horas flexibles o trabajo desde casa?

 

Pregunta: Planifica muchas opciones de propuestas con anticipación, ten una primera opción clara y solicita esto primero. Se preciso y evita utilizar un rango: solo escuchan el extremo inferior y tú solo escuchas el extremo superior. No parezcas que estás disculpándote o sintiéndote incómodo con lo que estás pidiendo.

 

Persevera: no aceptes la derrota tan pronto como escuches un "no". Sugiere tu próxima elección de propuesta incorporando diferentes elementos de un paquete potencial. Ten una estrategia para mantener viva la conversación, ya sea a través de preguntas (¿qué cambios podría hacer para ayudarte a acercarse a mi figura?) O solicitar una reunión de seguimiento a una hora designada para permitirte evidenciar tus contribuciones.

 

2. Reconoce que probablemente te sentirás incómodo, y eso está bien.

Unos pocos nervios pueden mejorar tu concentración y rendimiento. Sin embargo, si sabes que negociar tu salario tiene una tendencia a darte un choque nervioso, toma medidas con anticipación para tratar de manejar esto. Las técnicas simples como respirar profundamente y contar hasta diez lentamente en tu cabeza antes de la reunión pueden ayudar. También debes practicar proyectando un estado mental más poderoso a través de tu lenguaje corporal.

 

3. Saber que la negociación no es avara, egoísta o inaceptable.

Es cómo las cosas se han "hecho" por generaciones. Si no preguntas por ti mismo, ¿quién lo hará? Confía en tu instinto, que te dice que mereces esto, y apégate a tus armas. Esto te ayudará a mantenerte seguro, concentrado y asertivo durante toda la reunión.